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九州科创新闻

电商平台|拼多多为什么会爆红?

来源:九州科创时间:2018-10-30 11:42

在2018年,我们会发现有一批新的APP横空出世,一瞬间火爆全国,这些APP有一个共同的特点是他们的成立时间不长,但是他们能够抓住一个核心就是以人为中心的流量时代,找到了更适合这个时代、更适合消费者(顾客)内心本质的方法,所以他们才能在一个看似没有前景没有机会的饱和领域成功突破。在阿里、京东双雄争霸的市场格局下,国内全品类电商竞争非常激烈,可以说发展的机会很小了,但是拼多多却成了一个意外。据今年3月份的一份数据显示,拼多多自2015年10月份上线以来,用户量突破3亿,百万级商家,月成交总额(GMV)超过30亿。拼多多是用户可以通过更低的价格,拼团购买优质商品的一款APP。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维,凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,这是拼多多为用户开辟的一条便利通道。

在竞争激烈的趋势下,只用了3年时间爆红的拼多多是怎么做到的呢?

一、商业模式

拼多多的商业模式其实就是网上的一种团购模式,以相对便宜的团购价来购买某件商品,例如,一件上衣正常价100元,通过拼团购买可能只需要69元,用户将团购商品的链接分享给好友,如若拼团不成功的话,直接退货(当然,一般情况下,都是可以拼团成功的),我们经常会看到许多人在朋友圈,各个微信群里群发拼多多团购的链接,这样的话,完美的通过互联网社交平台实现了一次裂变式传播。而传统的互联网社交电商模式都不太成功,以“网红经济”为模式的互联网社交电商中,KOL和其他的消费者是不对等的,用户没有参与感。但是在拼多多的商业模式中,任何人都可以发起团购,拥有主动权,分享给身边人购买,用户的参与感很强,所有人都是对等的。


二、优秀的营销方式

根据拼多多的商业模式,可以发现,他是基于用户之间通过熟人传播的方式发展的。举个例子,就拿小编来说,在购物前一般没有很强的目的性,我想大多数女性用户也都是这样,一个女性在网上花1个多小时时间搜索,寻找自己认为比较好的物品,再分享给她的朋友,她的朋友可能还会继续分享,而在下一步看到信息的人,可信度就比较高,可以原本没有购物打算的用户这个时候被激活,成为潜在客户。拼多多在用户端的运营可以说是零推广的,因为他们凭借团购模式新颖这一优势,同时通过自身平台的高增长和高执行力,引入合作伙伴,丰富平台的种类和质量,顺利引流获取新用户。


总之,拼多多能够迅速获取用户的关键是他的商业模式和优秀的营销方式,通过价格很低的商品刺激用户主动分享、团购商品在微信群里以裂变方式传播,可以说,拼多多对电商行业的冲击也确实不小啊~希望小编今天给大家分享的内容对大家有帮助。

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